Как родилась идея стартапа

По словам Станислава Печко, идея его бизнеса выросла из личной боли. «Мне в молодости таких тестов очень не хватало. Заболевания они помогают выявить своевременно, потому что ранняя диагностика является решающим фактором в лечении», – говорит он. Всего тестов пока восемь. Каждый можно заказать анонимно: привезет курьер или посылка будет доставлена по почте. Тесты выявляют ВИЧ, сифилис, туберкулез, язву желудка, гепатит С и инфекции, передающиеся половым путём (ИППП). Кроме того, есть тест на пять наркотиков (морфин, марихуана, амфетамин, метамфетамин, кокаин) и отдельно – тест на употребление спайса. Правда, тест на спайсы покупают редко. В основном пользуется спросом тест на пять наркотиков сразу.

«Моя цель – чтобы люди перед тем, как заняться сексом, могли проверять друг друга на все инфекции», – говорит Стас, и всем нам в редакции эта мысль очень нравится. Если люди планируют вступить в отношения, им нужно потратить минимум две недели, чтобы сдать анализы в медицинском центре. А здесь тест можно заказать буквально на дом, провериться в канун романтического ужина и быть друг в друге уверенными. «А я вот думаю, может ли заказ теста на ИППП быть элементом подката?» – размышляет Павел Свердлов.

По словам Станислава Печко, идея бизнеса лежала на поверхности. Идентичные экс-пресс-тесты на выявление заболеваний оптом закупают беларуские больницы. Но в розницу тесты никто раньше не продавал. Почему? Причиной можно считать одно постановление Минздрава, которое касается ограничения аптечной реализации лабораторных наборов для выявления ВИЧ-инфекции. «Я общался с юристом, и он сказал, что аптеки не хотят брать на себя такую ответственность: их могут прикрыть из-за этого, а прибыль небольшая», – говорит Стас. На деле никакая лицензия для продажи тестов не требуется, это не лекарственное средство. Сообразительные стартаперы просто нашли лазейку в системе медицинского обслуживания, и пытаются раскрутить бизнес, который является абсолютно легальным.

В редакцию KYKY Станислав принес три теста: на выявление гепатита С, язвы желудка и употребления спайсов. Тест на спайсы тут же постановили пройти Андрею Диченко. Все тесты делятся на два вида: одни определяют заболевание по капле крови, другие – по моче. Тест на выявление спайсов относится ко второй категории. Диченко вскрыл упаковку и достал из нее полоску, очень напоминающую тест на беременность. «Покажет две полоски – и все, трыдец, мама домой не пустит», – переживал Андрей.

Как работают тесты

По предположению Стаса Печко, если человек страдает ИППП, у него повышаются лейкоциты, и соответствующий тест показывает именно это повышение. Правда, диагноз на его основании не поставишь, потому что им может быть любое заболевание мочеполовой системы: от хладмидиоза до цистита. В любом случае, положительный тест на ИППП можно захватить с собой на прием к врачу – не повредит. Тем не менее, в редакции KYKY работа тестов вызвала достаточно жаркий спор. Приведем вкратце основные тезисы.

Павел Свердлов засомневался в том, что в больницах гепатит С и ВИЧ диагностируют с помощью подобного теста. Особенно учитывая тот факт, что кровь ты сдаешь из вены. На более или менее достоверный анализ, который выявляет антигены, требуются минимум сутки. На что Стас Печко заявил, что мы никогда не видим, как происходит процесс проверки крови в лаборатории – не исключено, что анализ делается за пять минут, но пациент ждет сутки. «Просто есть разные виды выявления заболевания. В одном случае кровь смешивают с чем-то, чтобы произошла реакция, а здесь, грубо говоря, есть поверхность, которая реагирует на частицы крови. В инструкции написано, что это тест для выявления антител», – объяснял Стас.

– Все равно что-то должно показать вирус в крови! ДНК вируса должно быть, – продолжал сомневаться Свердлов.

– Так белки и показывают вирус в крови! – вступил в разговор Андрей Диченко. – Что такое вирус? Он как компьютерный, поражает программу и заставляет саму себя копировать неправильно. Вирус проникает в организм, заражает твою клетку, клетка начинает кодировать нездоровые белки. Тест показывает наличие белков, не самого вируса. ВИЧ, например, до 2000 года определяли именно по белкам. Его долго не могли выделить.

– Я не понимаю, почему это доказывает, что я говорю что-то неправильно, – удивляется Свердлов, – Антитела показывают сопротивляемость вирусу. Соответственно, если у человека есть антитела к туберкулезу, это может значить, что он просто переболел этим туберкулезом раньше! – сформулировал Свердлов мысль, с которой сложно не согласиться.

Комментарий врача: «Единственный неоспоримый плюс – очень низкая вероятность ложноположительного результата»

Знакомый KYKY врач-терапевт по имени Ольга, совершенно заодно с Павлом Свердловым. Не верит она, что такие тесты могут показывать наличие болезней с точностью 100%:

– Экспресс-тесты – вещь в медицине не новая. Не вызывает сомнений тест на наркотики, который выглядит точно также, как и тест на беременность. В качестве биологического материала используется моча пациента. Что касается тестов, к примеру, на ЗППП, то тут не все так однозначно. У каждого возбудителя – своя среда обитания. К примеру, когда мы делаем тест на беременность, то он определяет повышенный уровень лютеинизирующего гормона. В случае с наркотиками тест засекает продукты метаболизма. А при сифилисе, например, в моче нет никаких гормонов-веществ. Такая же ситуация при ВПЧ, гонорее и герпесе. Вызывают сомнения и тесты на туберкулез, поскольку самый достоверный тест заключается в окрашивании мокроты: врач смотрит в микроскоп, а потом сеет ее на питательную среду. Это все добро растет три месяца. Затем смотрят, вырастет палочка или нет. Хотя сейчас многие производители сообщают, что их тесты делаются по каким-то новым перспективным технологиям. К примеру, на хламидиоз тестируют с помощью принципа иммунной хроматографии. Проще говоря, если на ту часть полоски, которая является чувствительной к возбудителю, попадет образец возбудителя, в результате его взаимодействия с антителами тестовая полоска окрасится. Следовательно, положительный минитест на хламидии покажет две полоски. Еще в медицинской литературе встречала описание тестов на ВИЧ и гепатит, которые анализируют десневую жидкость. Но другой момент: максимально точный результат человек не получит на следующий день после заражения. Должно пройти минимум несколько месяцев. Вполне возможно, что эти экспресс-тесты определяют наличие болезни. Однако вероятность может быть невысокой. Поэтому любой такой тест будет требовать более серьезного анализа. Единственный неоспоримый плюс таких тестов – очень низкая вероятность ложноположительного результата. Если несколько тестов показали, что вы чем-то болеете, то с высокой вероятностью это так и есть».

Двадцать девять рублей и потрет анонимного покупателя

Один тест с доставкой стоит 21 рубль или 210 тысяч старыми. Цена теста по почте не отличается от цены за доставку курьером. Гипотетически в стоимость заложено время, которые ты тратишь на поход в медицинский центр и последующее ожидание. Для сравнения: анализ на гепатит С в минском центре стоит 18, 5 рублей, что на 2,5 рубля дешевле анонимного теста. В день команда Стаса продает по 4-5 тестов.

Кто их заказывает? Типичный портрет покупателя, по словам Стаса, – это человек от 23 до 50 лет со средним или выше среднего достатком. Как правило женатый, который заботится больше не о себе, а о близких. Достаточно часто родители заказывают тесты на наркотики, чтобы проверить детей. На вопрос, попадались ли Стасу клиенты-проститутки, он отвечает: «Нет. Дальнобойщики встречались. С рейса приезжают – жена сразу гонит проверяться на ВИЧ и сифилис».

Среди забавных клиентов Стас вспоминает несколько знаменитостей из беларуского шоу-бизнеса, которых, скорее всего, подкупила анонимность исследования, а также группку 14-летних детей, которые сами себе покупали тест на наркотики со словами: «Нас родители подозревают, хотим доказать, что не употребляем». Были и прецеденты, когда клиенты делились, что у них анализ на ВИЧ вышел положительный. «Тот мужчина поделился горем и сказал, что теперь нужно проверить всех родственников, покупал еще один тест для жены. Я невольно стал участником этой истории», – рассказывает Стас.

Как сделать самому себе анализ крови

В наборе теста на гепатит С или язву желудка, есть две салфетки, с помощью которых нужно продизенфицировать палец. А дальше – прокалываете скарификатором кожу и выдавливаете каплю крови в окошко теста. Кроме того, в наборе есть буферный раствор с пипеткой. Этой пипеткой нужно зачерпнуть каплю раствора и добавить к крови, а потому подождать пять минут. Процедура не из приятных, и по словам Стаса, гораздо лучше попросить друга уколоть тебе палец и не делать этого самому. Именно по причине сложности процедуры ребята хотят сертифицировать тесты по слюне. В первоочередных планах – закупка тестов на выявление гепатита В и инфаркта миокарда.

Итак, купив тест, человек в состоянии сам у себя диагностировать сифилис, посмотреть в интернете, как он лечится и заняться терапией, что может сильно повредить здоровью. «Мы рекомендуем обращаться к врачам, кладем в конвертики бумажки с телефонами горячих линий, – оправдывается Стас, – Наши тесты – это не лечение. Мы даже пишем, что диагностика не является конечным результатом».

«А кто-нибудь пытался делать бизнес на результатах тестов? Я слышал, некоторые девушки беременеют, а потом тесты с двумя полосками продают другим девочкам, которые их своим парням показывают, типа женись не мне!» – шутит Андрей Диченко. После нехитрых манипуляций его тест положили на пять минут проявляться. На ленте реагента не появилось ни одной полоски – редакция стала переживать. «Защитный слой с полоски нужно было снимать, эх вы, это же пластик!» – огорчился Стас Печко. Так мы поняли, что никогда не узнаем, употребляет ли Андрей Диченко спайсы.